第1597章 有理有据的逼迫 (第1/2页)

7月23号，滕迅团队正式确定了路演地点和时间。
　　
　　7月26号，周日，滕迅在半岛酒店开启首次路演计划。
　　
　　滕迅复牌，毕竟规模不算小，除了在香江开展一次路演之外，最终又确定，在内地沪市开展一次路演。
　　
　　而国外部分，也会开启三到五场路演方案。
　　
　　不过国外的路演计划，很可能会和微博的路演方案出现重合，李东很可能不会去参加。
　　
　　毕竟比起滕迅，微博第一次IPO，国际投资者对微博了解的要更少一点，虽然微博市值不如滕迅，可李东的侧重点，应该还是微博方面才对。
　　
　　在半岛酒店开展的第一次路演计划，既定席位300人。
　　
　　接下来，滕迅和承销商这边的责任便是邀请投资者和基金经理来参加滕迅路演，而这些，则是和李东无关了。
　　
　　……
　　
　　确定了路演方案，李东这边算是闲了下来。
　　
　　滕迅的事，暂且不用他去操心，既然来了香江，该谈的事还是要谈的。
　　
　　在香江，远方现在已经成立了分公司，专门处理香江的业务。
　　
　　而远方零售的谈判团队，至今还在香江滞留。
　　
　　大老板既然来了香江，这支被赋予厚望的谈判团队，在李东空闲下来的时候，负责人以负荆请罪的态度到酒店来向李东请罪。
　　
　　作为近几年并购频繁的远方集团，远方现在有专业的谈判机构，而不再是和当年一样，并购时代的时候还要在外雇佣团队。
　　
　　远方这边，并购专家不少。
　　
　　陈浪操刀过好几次大规模的并购方案，之前的远方实业，现在的远方投资公司的总裁于博就是当年操刀时代超市并购的主导者，而远方总裁袁成道，实际上当初也是商业谈判领域的专家。
　　
　　有这些人在，加上远方谈判并购的案例不少，实际上远方的商务谈判实力还是很强的。
　　
　　可这一次，团队却是在长江这边铩羽而归。
　　
　　从7月初奔赴香江进行洽谈，到现在，双方已经开启了三轮谈判，结果却是越谈越崩。
　　
　　……
　　
　　房间会客区。
　　
　　主导这次百佳并购的负责人一脸惭愧，低着头汇报道：“其实和百佳的谈判，从一开始就陷入了僵局。
　　
　　对方第一次并购，给出了35亿美元的报价，之后就没再松过口。
　　
　　无论我们怎么谈，和黄那边都是这个态度。
　　
　　另外，这些天，其他一些企业也参与了起来。
　　
　　包括华夏的华闰，百连两家，以及澳大利亚的oolorths，甚至一些私募机构也都参与了进来。
　　
　　现在，这几家当中，华闰诚意很高，据我们了解，已经主动报价到20亿美元。
　　
　　oolorths报价也在不断攀升，甚至有超越华闰的趋势。
　　
　　我们这边……”
　　
　　负责人小心翼翼地看了一眼李东，在远方，对并购百佳的极限价位是140亿人民币，这已经算是了溢价部分。
　　
　　实际价值，远方给百佳的定位是120亿人民币，也就是18亿美元左右。
　　
　　可现在，华闰这些企业，已经报价达到了20亿美元，其实远方的团队目前也很难谈下去。
　　
　　还能怎么谈？
　　
　　问高层，高层让他们拖着，也不说提价的事，光拖着，那就谈不下去了。
　　
　　李东平静道：“35亿美元，这个价格集团讨论过，虚高的有些过分了，不可能的事。
　　
　　极限价位也就20亿美元，这是我们的底牌价。
　　
　　至于华闰他们出价这么多，那是他们的事。
　　
　　明天或者后天，你们和百佳再谈一次，出价到20亿美元。
　　
　　能达成协议，那就签约。
　　
　　达不成协议，那这次谈判就终止。”
　　
　　“终止？”
　　
　　团队的负责人一脸意外，半晌才道：“李总，20亿美元的报价，在这时候不具备任何优势，如果终止的话……”
　　
　　李东凝眉道：“有时候，价格不是唯一的优势，真要只比价格，那还要谈判团队做什么？
　　
　　你也是这行的老人了，比我更清楚才对。
　　
　　比价格优势，我们肯定没其他人出的高，华闰为了压制我们在南方的扩张步伐，出到22亿美元以上都有可能。
　　
　　我们不行，我们就是这个价，高了出不起。
　　
　　我知道你们都有顾虑，有些方案也不敢拿出来，毕竟长江和和黄不是一般的企业，对方的领袖，也一直是这么多年来，华人商界的领袖人物！
　　
　　可既然做生意，没什么好忌惮的。
　　
　　远方也不会含糊谁，该怎么谈怎么谈，威逼利诱能用就用，有必要害怕谁吗？
　　
　　前二十年，华人商界领袖是别人，后二十年，华人商界领袖只会是我李东！
　　
　　这时候，拿出点底气来，唯唯诺诺的，丢的是谁的人？
　　
　　你就摆明了告诉百佳，香江我们扩张不进来，我就压缩他们在内地的市场，别的不好压缩，屈臣氏在内地别想开下去了！”
　　
　　“这……”
　　
　　负责人一脸震惊，集团现在在逼迫和黄，其实他知道。
　　
　　可目前还是小打小闹，李东这话一旦说出来，那就代表，这次谈判不成，那就真要翻脸成仇了。
　　
　　李东见他震惊，继续道：“长江那边应该知道我的目的，这时候非要卡我一次，也别怪我翻脸。
　　
　　上次，我登门拜访，执学生之礼去拜访了长江的李主席。
　　
　　面子，我给到位了。
　　
　　利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。
　　
　　企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。
　　
　　当然，这话对长江适用，对我们也适用。
　　
　　如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，远方在意的也不是这几个亿。
　　
　　关键在于，这次不是一笔并购！”
　　
　　李东说这话的时候，极为坚定。
　　
　　这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。
　　
　　一旦百佳这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得远方这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑远方一大笔能甘心吗？
　　
　　所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。
　　
　　就连长江这边，在远方都没讨到好处，谈不拢远方就开战，其他企业到时候会一点不担心？
　　
　　

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