第1651章 反击 (第1/2页)
人心不齐是事实。
然而,作为企业的掌舵人,能执掌一家大型集团,终归还是不缺乏魄力的。
在各地的远方联盟体系加入促销大战之后,10月20号,掏宝也开始了反击。
20号一大早,先是苏林对外召开了发布会。
宣布,双十一促销,苏林不独立参与促销,而是配合掏宝进行促销活动。
苏林各地的仓储中心和物流体系,都会配合掏宝进行统一运营。
作为线下家电连锁巨头,苏林的门店体系甚至比国梅还要完善,仓储和物流,在国梅没有被并购之前,苏林发展的其实也比国梅要快。
如今,国梅虽然被纳入远方,可远方并购之后,因为资金问题,以及产业繁多,反而没专一的苏林发展的快。
在家电领域,苏林目前还要超过国梅一些。
苏林宣布全力支持掏宝,在这时候,是让人无法想象的。
09年电商虽然发展的快,可目前还是线下为主,实体为王。
苏林配合掏宝,在此刻,是强者为弱者打下手。
而按照既定规则,就算打下手,也该是掏宝配合苏林才对。
……
发布会上,有记者就提及了这个问题。
甚至尖锐地问道:“张总,目前外界都在说,各大零售企业,包括电商平台都在针对远方。
认为远方抢占了大家的市场,大家都有默契,甚至是达成了一些统一协议,共同排挤远方。
如今,苏林不惜放弃自主运营的权利,全力支持阿里,好像也证明了这一点。
对这些质疑,您又是如何看待的?”
张进东闻言脸色严肃道:“针对和排挤这两个词用的不合适!
有些问题,也不是你们想象的那样!
不是我们针对远方,排挤远方,而是必须要竞争!
我们企业也要给股东,给员工,给所有投资者和消费者一个交代。
远方集团日益强大,这点是事实,无法否认。
远方的做大,华夏零售体系的强大,作为消费者,作为旁观者,我们乐见其成。
可作为同行,扪心自问,难道我们这些企业就要坐以待毙,等着被远方压缩全部市场,最后被并购或者关门歇业?
每家企业,都凝聚着无数人的心血!
正常的商业竞争而已,我不知道外界所谓的排挤和针对从何而来。
苏林选择和阿里合作,也是看到了电子商务领域未来的前景,以及相信阿里可以给这个市场带来更大的发展……”
“张总,冒昧问一句,如果选择合作的话,岂不是远方更合适?”
张进东笑道:“这个问题问的很好,其实这个问题很多人都在考虑,都在想。
我不仅仅只是想过,而是做过。
当初,苏林和远方也曾有过合作,大家应该都知道。
苏林易购那时候不但接入了远方的平台,线下我们和远方也共同进入华北地区,双方协同开店。
我原本应该说些冠冕堂皇的话,告诉大家,这是战略布局的需要。
可现在,我却是不这么说。
为什么不和远方合作?”
张进东问了一句,不等其他人回答,就自顾自道:“因为远方太过强势和霸道!
就说远方商城的自营业务,和天猫的自营业务不同。
天猫的自营业务,并不全是平台自营,包括厂家自营,经销商自营。
而远方的自营,则全部是远方自营业务!
换句话说,远方剥夺了经销商的生存空间,剥夺了包括我们这些连锁零售企业的生存空间!
加入远方的平台,也就意味着我们这些企业失去了存在价值。
苏林一旦加入了远方,那苏林还剩下什么?
所有的产品都远方自营了,通过厂家的合作远方自购自销,那苏林的加入毫无意义……”
等他说了一会,有记者再次问道:“站在张总的角度,这的确不利于苏林的发展。
可站在消费者的角度,远方这样的模式,可以减少成本支出,经销商和代理商的利润不会再次转嫁到消费者身上,让利空间更大。
张总,说句冒昧的话,如果远方继续做大,是不是意味着市场已经淘汰了你们?”
这话一出,现场的一些苏林高管脸色有些难看,纷纷看向问话的记者。
张进东则是笑道:“存在即合理。
苏林和国梅,包括其他的零售企业,为什么会一直存在,不仅仅只是华夏,包括全世界。
对厂家而言,建立自己的流通渠道,直营渠道,都是要耗费大量成本的。
不是每家企业,都有这个实力去铺设这些渠道的。
而对于消费者而言,你购物,是希望一站式购物,还是买几件东西就要跑几十家门店?
所以我们这些连锁零售企业,才有了生存的空间,以及存在的必要。
而且我们这些平台式企业,成本支出并不比厂家直营要高。
你们要明白,对生产企业而言,生产一万件产品和一百件产品,成本也是不同的,大额的订单,必然会让成本下降,所以苏林的价格体系,已经在生产成本上进行了让利。”
说到这,张进东其实还没有说到远方,没有正面回答记者的问题。
顿了顿,张进东才继续道:“至于你说远方的让利空间更大,成本支出更低,这点是事实。
不过有个前提,这个市场不是一家的市场!
现在的局面,其实已经不符合市场发展规律。
远方正在垄断这个产业,建立完全属于自己的市场。
所有人都该明白,有竞争才有活力,有竞争才会对消费者有利。
当这个市场,只剩下远方一家的时候,那时候,你连对比的对象都没,如何又能确认,远方还会保持现在的让利幅度?
其实之前的局面还是很不错的,这几年零售企业,包括电商平台,利润空间都不大。
就在于市场竞争激烈。
我们都在给消费者让利,都在给大家回馈,这样的市场,也是充满活力的。
可一旦被远方完成了垄断,那我相信,甚至是笃定,类似于促销节这样的大规模让利活动,恐怕不会再出现几次。
苏林和阿里这些企业,现在是在争,不仅仅只是为了自己去争。
也是为了广大的消费者去争!
也许你们觉得这话太假,太空……
但是,这是事实!”
张进东严肃道:“这是无法否认的事实,有我们的存在,才会有了现在的低利润远方!
才会让远方,包括我们自己不断去提升自己的服务质量,产品质量。
大家可以想象一下,当我们这些企业消亡,远方还会继续提升自己的服务质量,完善他们的售后体系,建立强大的监管体系吗?
包括我们自己也是如此,比起前几年,苏林现在的各种软实力提升很快。
远方的存在,在初期是促进了这个市场发展的。
哪怕包括之前,也是在繁荣这个市场。
可当远方野心大到想完成市场垄断之后,那就不再是行业的促进者,督促者,而是……”
“毒瘤!”
这两字一出,现场骚动了起来。
在发布会上,张进东直言,远方现在就是想当这个毒瘤!
这几乎是彻底撕破脸皮了!
而且张进东频频提及“垄断”两字,也意有所指,并不仅仅是说给他们听的。
关于远方垄断,这不是第一次提及了。
之前,闹的很大,远方那边李东为了这事,还亲自出面做了个人专访做解释。
现在,这个词再度被提及,张进东难道想借此再次发难?
记者们骚动了片刻,再次有人询问道:“张总,您说远方垄断之后便是市场毒瘤。
可现在,远方只是一次促销活动,还不至于拔高到垄断的地步吧?
现在大家看到的反而是各大零售企业,共同抵制远方……”
“我重复一遍,没有抵制和针对!”
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