第五百三十三章 【韩信点兵】 (第2/2页)
“哦，好的。”助理连忙抱着文件出去。
尽管陆坤下来狠心收拾那几家一心把华坤超市挤出当地市场的超市，可说起来容易做起来难，
他现在是狗咬刺猬、苍蝇叮蛋，无处下手。
广州的那几下超市可不是当初安桂境内的那些小超市，那可是知名的大品牌。
无论是从那个方面对比，华坤超市这个默默无名的新丁面对人家也没优势可言。
说品牌和名气，人家是知名品牌，外资合资背景、深耕沿海市场多年，名气就算不宣传也放在那。
而论起服务和环境，双方也是半斤八两，华坤占优的也只是店面装修较新这一点，但别人有回头客，营收状况比华坤要好得多。
尽管陆坤一再要求提高服务意识和服务能力，但事实上咱们还是比几家外资企业、合资企业差上不少。
刚培训好就上岗的新手，肯定不如熟手能力强。
华坤超市要挖人也是挖对方的管理层，没理由挖对方的底层员工。
寻思了一会儿，陆坤决定干脆开个领导碰头会了，与其自己发愁，不如大家聚一聚，想想办法。
会议室里，三十多位华坤高层齐聚一堂，在小声交谈着。
对于华坤和几家外资、合资超市在广州、佛山两地的竞争，目前的局面大家也是有所耳闻，平时也时常琢磨过该如何取胜。
至于办法，还真是没什么好办法。
毕竟人家的优势大！
除了把砸钱将价格战进行到底之外，他们也想不出还有什么办法可以叩开两地的市场大门。
“有什么想法都说说？”陆坤喝了口茶，扫视了一圈，见大家都在小声交谈，却没人发表意见。
广州作为珠江三角洲市场最重要的一环，肯定是不能放弃的，迟早也要进军这个市场，往后再进入只会更难。
刚刚走马上任不久的公共关系战略小组组长吴青青犹豫了半响才道：“要不我们找当地政府疏通一下？”
陆坤摇摇头，这事儿找政府不合适。
而且吴青青这话有另一层心思，行贿这种事不能摆到台面上来说，要不然往后必会为其所伤。
商业竞争，要是把政府牵扯进来，麻烦只会更多，再说了人家作为地头蛇，也肯定不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会？说不定政府更偏袒它们多一些。
新晋管理财务的杨副总轻咳了一声道，“咱们亏本，对方也在亏，要不咱们派人跟他们接触接触，好好谈谈？这种竞争，大家都占不到便宜。”
如果公司账上的储备金足够充沛，他自然也不介意和对方继续僵持下去。再者说了，大家竞争都是为了钱，和钱过不去的事情，对方不会一直干下去吧。
孙博文吐了口气，双手十指合拢道，“这事儿之前我也想过，让人更那几家大中型超市接触，可找到了那边，人家根本没有松口的意思。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这话一出，大家都沉默了。
尽管价格战是由华坤超市掀起，之前对方一直只是在背地里下绊子。可现在华坤集团有心想要结束价格战，却由不得他们了。
人家宁愿亏本也要和你继续干架，扯别的都没用。
至于自己灰溜溜的单方面停止价格战，那更是无济于事，损失倒是止住了，但客源肯定大幅流失。
“要不继续降价？”一道弱弱的声音响起。
杨副总嘴巴微张，好半响说不出话来，其他人也怔住了。
陆坤瞧了一眼，发现年初花了大代价挖来的财务副总，不禁抬抬手，面带鼓励道，“说说看。”
这位新来的财务副总的想法，倒是与他不谋而合。
现在双方都不好过，继续取胜大概是唯一能取胜的办法。
不过，陆坤也有现实的难处，现在双方已经是亏本经营了。虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价并且持续下去，那亏的可就更多了。
要是手头不差钱，陆坤也就无所谓了，干他娘的也就是了！
可现在华坤集团的储备金不多，能动用的更少，要是亏得多了，可能会伤到华坤的根本。
在这个资本群狼如野火般炽烈迸发的时代，走得慢了也就是落户一点而已，要是跌倒了，再咬牙站起来，怕是连资本群狼的身影都看不到了。
“到了目前这个份上，我们除了降价，已经近乎无计可施。，依我看来，长痛不如短痛，拖久了对咱们的伤害更大，还不如来一波猛的，一举击溃对手。”财务副总李长华咬牙道。
“对，他们毕竟只是分公司，想要降价每次都需要一级一级上报，机动性灵活性比咱们可差远了！毕竟咱们那边的负责人权限可比他们大得多。”有人意识到这一点，连忙开口道。
“完全同意！咱们干脆一次性降价降狠一点，让他们的负责人不敢擅自做出决策。他们汇报加上开会讨论，最起码也得花费两三天时间。”
“两三天的时间差，足够我们抢到对方的一大部分客源了，只要宣传营销跟得上，不差打不开知名度。”
“外资的性子都很磨蹭，权力集中在总部，等他们总部文件发下拉，咱们就再次降价，三番两次，咱们占据主动权，肯定能抢到很多生意和客源。”
“嘿嘿，这个主意够损，不过我喜欢！咱们先打七折，掐着他们总部同意降价的文件发下来，但还没有实施降价举措的时间，再次降价打六折，他们肯定又得上报。只要能耍他们几次，咱们就立稳脚跟了。”
孙博文见大家都说了不少，也不由得开腔劝道，“咱们华坤集团现在唯一的优点就在于机动性强，而陆总你对公司的事情可以一言而决，对方股份分散，董事会成员复杂，一旦涉及大规模降价，肯定没那么容易通过。”
“那据你估计，咱们要付出多大代价才能实现这个战略目标？”陆坤皱着眉头问道。
“这个是杨副总的工作，我就不鸠占鹊巢、自作主张了。”孙博文看向呆若木鸡的杨林，转而对陆坤笑笑道，“韩信点兵，多多益善，这方面杨副总肯定能协调好。”
杨林擦了擦额头的冷汗，心思急转，知道继续价格战已经得到了大部分人的支持，连忙道，“我估算了一下，如果在现在基础上，第一次八折、第二次七五折、第三次七折，三次下来应该就差不多了。比对过去一个月的平均人流和销售额，咱们可能需要做好亏本三千万的准备。”
之前是二十三家门店营业，如今已经增加到二十六家门店了，况且之前就已经是在亏本经营了，如今只不过是亏损幅度更大一点罢了。
陆坤嘴角直抽抽，连忙看向孙博文，希望他能把这事儿给解决了。
三千万可不是个小数目，公司的储备资金肯定没那么多，这事儿还是得借鸡生蛋。
孙博文见自己老板看过来，身上的肥肉立马一颤，忙开口道，“刚才我跟银行方面联系过了，如果只是三两千万的，肯定没什么大问题。”
“关键得让他们立马放款，要是咱们公司的资金池枯竭了贷款还没下来，那就麻烦大了。”陆坤不轻不重地拿话点了他一下。
杨林见自个儿老板把皮球踢回给孙博文，心中一乐，附和道，“孙副总，能者多劳嘛。我这刚走马上任没几天，部门内部整合还没完成呢，您多帮衬着点儿。”
他倒没有不识大体地去撩拨孙博文，毕竟孙博文的资历可不是他能比的。
公司里最早的那一批‘从龙’功臣，只要没有乱伸手，都被高高挂起。尽管他们大部分都远离了决策中心，但在公司里的影响力可没有完全消失。
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