第一百六十六章 品牌 (第1/2页)

林向东嘿嘿笑道：“大小姐果然精明，那确实是个盒子，而且它以后将会成为专门盛放茶叶的包装盒。至于那些专用名词，其实也很容易理解。”
　　
　　顿了顿，清清嗓子，林向东大声说道：“首先我要说便是这营销模式，目前世面上的营销，大家都是一块敞开门做生意，然后等着顾客上门。茶行的销售自然也是如此，各地的茶商从茶农手里收购茶叶，然后经过加工炒制成成品茶叶，再拿到自家的铺面进行销售。这样的传统营销固然可行，但也大大的局限了销售的渠道和思路。而我们想要做的与众不同，别出心裁，那么第一步要做的便是打破这种单一的营销模式，让苏家茶叶走出去。”
　　
　　“如何走出去？莫不是真的要挨家挨户的上门不成？”苏云若秀眉微颦，不明白他到底什么意思。
　　
　　林向东摇摇头，大声道：“非也，非也，所谓走出去并非是真的走出去，而是通过某种方式，将苏家茶叶的名声传播出去。”
　　
　　“那又该如何传播呢？”二小姐兴致盎然的问道。
　　
　　林向东嘿嘿一笑，说：“二位小姐，可曾听过一句话叫好事不出门，坏事传千里。你们千万别小看了人民群众的力量。有道是三人成虎，以讹传讹，我们要做的就是制造一些噱头，然后借住大众的力量将苏家茶叶传播出去即可。”
　　
　　“那该如何制造噱头呢？”苏云瑶歪着小脑袋问道。
　　
　　“这个简单，这就是我要说的第二步，口碑和品牌的力量！”林向东得意一笑，道:“大小姐，在我讲之前，还有个问题想问你，你觉得同一类型的茶叶，如何才能让它利益最大化？”
　　
　　苏云若沉思片刻，道：“那自然是降低收购成本，提高售卖价格了。”
　　
　　“好，讲的真好，说了跟没说一样。”林向东喟然一笑，摇了摇头，道：“大小姐，你这想法未免也天真了。这世上又不止你一家茶行，渠道不同，进货成本或许有高有低，但你若真的把价格提上去，顾客又不是傻子，你觉得他们能买账吗？”
　　
　　苏
　　
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　　云若俏脸微红，不由瞪了他一眼，不服气道：“是你先问我的，我回答了你又不满意，那你说说，该如何创造利益最大化？”
　　
　　林向东神秘一笑，嘿嘿道：“我方才不是已经说了自然是制造噱头。如果说，同一款茶叶，我请的制茶师傅，是一个国内制茶技艺超群的顶尖大师来炒制，那这茶叶能值不值钱？”
　　
　　苏云若心中一怔，随即道：“自然是价值千金。哦，我明白了，这便是你纸上所提到了名人效应。”
　　
　　林向东点了点头，心道这苏家大小姐果真是个精明的商人，一点就通。
　　
　　欣慰点头，道：“说白了，这也算不得名人效应，而是一种宣传手法。当然这也只是营销方案中的一小部分。接下来我要讲的便是营销中尤为重要的一环——包装！”
　　
　　“包装？什么意思？”姐妹俩相互看了一眼，不解的问道。
　　
　　林向东收敛笑容，正色道：“大小姐，你经商多年应该知道，如今世面上的茶行大多都是称重打包，然后让顾客自行拎走，可谓是毫无特色可言。如果我们能给苏家茶叶设计一个精美的外包装，然后再将茶叶分成小盒或者小罐，利用制茶大师的噱头对外声称，苏家的茶叶乃是制茶大师亲手炒制，你说这茶叶的利润和名声会不会水涨船高？”
　　
　　

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