第一百六十七章 人性的弱点 (第2/2页)

苏云瑶和姐姐相互对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林向东所说，这个法子很新颖，很大胆，也很有挑战性，一旦成功，不禁创造了一种新的售卖模式，更能让苏家名扬远播。
　　
　　苏云若毕竟经商多年，以她的眼光自然知道如何把茶叶做区分，但是有一个问题，大小姐还是有些皱眉，问道：“林向东，这包装的法子固然好，可我们该把包装设计成什么样子？里面装多少茶叶呢？”
　　
　　林向东微微一笑，将纸张摊开，指了指纸上的图画，道：“我的初步打算是这样的，可以先做一些简单的款式，比如长形或者方形，材质的话可以木质，这样也便于在上面雕刻。至于装茶叶的容器，咱们可以用瓷罐亦可以用金箔、银箔。”
　　
　　“这就要根据茶叶的档次来选材，比如高档茶叶可选择金罐装，每个罐内装八钱，然后每盒分成八个小罐。价格的话当然是越高越好，最低不能低于二两银子。”
　　
　　“二
　　
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　　两银子？！这也太贵了吧？这茶叶和罐子加起来才值多少银子？”二小姐吃惊的娇声说道。
　　
　　苏云若经商多年，老成持重，虽然心中也有些震惊，但是并没有像妹妹如此失态，想了想，道：“若按你的方案去做，一个金罐大约不到一钱，就算装满茶叶，成本也绝超不过八钱，而银罐的价格，也达到了金罐的一半，那这茶叶岂不是价比黄金。“
　　
　　林向东嘿嘿笑道：“大小姐别忘了，咱们这茶可是大师亲手制作的小罐茶，即使价格贵一点，顾客们也乐于接受，认为物有所值。更何况这种茶叶是用来招待贵宾，或者作为礼品赠送友人的，你卖的越贵，顾客出手时便越有面子，这可是一件十分“长脸”的事情，场面撑得足足的。这就是定位高端，既契合了那些富贵人家的“面子”需求，还能让咱们从中获利，两全其美，岂不美哉？”
　　
　　奸商，真正的奸商啊！在这一点上，苏云若不得不佩服林向东，这厮可谓是真正抓住了人性的弱点，而且还能从中谋取到利益。
　　
　　真不知这些主意他都是如何想出来的，有些点子损是损了点，但是不可否认，一旦出手，绝对可以引起不小的轰动。
　　
　　林向东见苏云若呆呆的望着自己，一声不吭，还以为被他的话震惊了，得意道：“大小姐，千万别太崇拜我哦，我会骄傲的。”
　　
　　苏云若俏脸微红，轻啐了一声，顿了顿，开口道：“这些法子大可先试一试，等大家都接受了，我们再更换不同的包装和茶叶品种，做出不同档次的，如此来满足不同群体的需求。”
　　
　　林向东点头称赞道；“大小姐果真是生意人，这么快就学会举一反三了。不同人群自然要有不同的策略，我们只要能打造出定位的产品形象，他们就能心甘情愿的买单。”
　　
　　难得被这厮夸赞一会，苏云若眼中闪过一丝喜色，但是随即又想到一个问题，便有些皱眉了：“林向东，你这些法子固然是好，而且也很新颖，但是一旦被人接受了，究极容易被仿制，这个问题又该如何解决呢？”
　　
　　（本章完）
　　
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