第三百四十六章 饥饿营销 (第2/2页)

苏云若沉吟片刻，眼神坚韧道：“苏家祖上三代以茶为生，茶行是苏家的命脉，万不可毁在我的手里，即便是前路再惊险，我也绝不会退缩。”
　　
　　苏家大小姐虽是女儿身，但有着比一般男子还要坚韧的品行，明知前路险矣，依旧勇往直前，这恐怕便是吸引林向东的地方吧。
　　
　　林向东赞许的回头看了她一眼，突然问道：“大小姐，你相信我吗？”
　　
　　苏云若一怔，?脸上红了一下，道：“你这人虽然说话轻浮，又喜欢到处占便宜，但为人确实不错，我自然是相信你的了。”
　　
　　林向东无奈苦笑，这小妞啊，夸我之前不忘先损我一通，呵呵笑道：“你若真信得过我，便将那小罐茶停售几日，这些时日你也好好歇息。”
　　
　　“为何？如今小罐茶的势头正劲，此时停售岂不是少赚许多银子？”苏云若皱眉问道。
　　
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　　这小妞真是钻钱眼去了，林向东笑了笑，说：“这么做自然有我的道理，大小姐可曾听说过饥饿营销法则？”
　　
　　“饥饿营销？”苏云若一怔，摇了摇头，道：“未曾听闻。”
　　
　　“所谓饥饿营销就是将所卖东西产量调低，以达到可调控的供求关系、制造出供不应求“假象”，然后再将商品以较高的售价卖出去。”
　　
　　“降低产量，提高售价？这能行吗？”苏云若心里有些打鼓，皱眉道：“如今的小罐茶可比市场普通茶叶高出五倍不止，若再涨价，客户还会买账吗？”
　　
　　林向东哈哈大笑，信心十足道：”放心吧，这饥饿营销的妙法就吊足客户的胃口，然后再开仓放货，如此不光可以增加销售量，搞不好还会出现抢购，当然，在此之前，你一定要先派人做足宣传，寻个理由，让所有人都知道小罐茶现在货源十分紧张，马上很可能就要停货了。”
　　
　　苏云若心思聪慧，自然是一点就通，点头道：“这倒也简单，今年雨水不足，许多茶田都出现的减产的情况，再加上如今正值初冬，没有新茶上市，出现茶叶货源紧张也在情理之中。”
　　
　　“好法子！”林向东不由赞叹一声，道：“这饥饿营销具体的实施方案，我回去书与纸上，你只管照着去做便可。”
　　
　　苏云若神色一喜，也不知这人的头脑是如何长得，总是能些奇思妙想出来，当真是让人羡慕不已。
　　
　　大小姐不说话了，林向东想起一事道：“大小姐，你们在汴京的分铺，那里的生意怎么样？”
　　
　　苏云若正色道：“汴京是天子脚下，达官贵人多不胜数，茶行自然也是多如牛毛。我苏家的铺子多在江北，汴京城的铺面不大，且一直不温不火。我明年开春去汴京，便是想将小罐茶在汴京好好推广，希望能站的一席之地。”
　　
　　林向东闻言点点头，道：“天子脚下，自然是商机无数，大小姐能看到这一点确实眼光独到。若来年有空，我与你们一道进京瞧瞧如何？”
　　
　　（本章完）
　　
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