第8章：什么叫精品超市？ (第1/2页)

「森哥你也说了，香港有五百多万人口，只要有10%的人成为我超市的会员，一个会员每年会费100港币，一年下来就是五千万港币，这笔买卖为什么不能做呢？」
　　
　　秦浩的回答有些出乎刘森的预料，同时常年做生意的他，敏锐的捕捉到这个商业模式的精髓。
　　
　　一般的超市靠的是进价与卖价中间的差额赚钱，而秦浩这种商业模式却反其道而行之，直接从客户身上赚钱，如果真的能够如他所说，一年五千万的纯利润，其实不比直接卖货赚得少。
　　
　　而且每年100港币的会员费算下来每个月也就不到十块钱，并不算太贵，这笔钱很快就能在商品的差额上弥补回来。
　　
　　一时间，刘森不禁为秦浩的「奇思妙想」所惊叹，不过很快他就冷静下来。
　　
　　「你想得太简单了，一家新开的超市要吸引五十万人缴费成为会员，谈何容易。」
　　
　　秦浩知道刘森心动了，喝了口咖啡，不紧不慢的说道：「所以，我们需要给全香港讲一个故事。」
　　
　　「哦？什么故事？」
　　
　　「上盒马精品超市，尊享精致生活！」
　　
　　如果说之前刘森还只是稍微有些心动，这句宣传语一出来，刘森就彻底坐不住了。
　　
　　他是从小在香港长大的，自然十分了解香港社会，如果硬要说香港人有一样共同的特性，毫无疑问，那就是嫌贫爱富。
　　
　　这么说或许有些贬低的意味，可事实就是如此，笑贫不笑娼就是香港社会的主流价值观，香港每天报纸最受欢迎的版面，不是什么国际新闻，也不是什么体育时事，而是那些富豪跟女明星的花边新闻。
　　
　　港姐评选为什么能吸引那么多人报名？难道真的是为了进入tVb做演员吗？
　　
　　事实上，大部分都是为了一个能够嫁入豪门的梦。
　　
　　例如刘銮雄在股市疯狂收割股民，但是民众对他各种豪掷千金博女明星一笑的事迹却是津津乐道，也没人会对那些女明星谩骂，说她们不检点之类的。
　　
　　越是底层民众越是向往有钱人的生活，上班族白领一家好几口人挤在十几平米的鸽子笼里，出门前还是会把自己打扮得光鲜亮丽。
　　
　　刘森很清楚，一旦秦浩把「尊享精致生活」跟上「盒马精品超市」划上等号，至少那批白领上班族肯定是会趋之若鹜的。
　　
　　「但是要开一家这样的超市需要耗费不少资金。」刘森心动归心动，但也不可能仅凭秦浩几句话，就投入巨额资金。
　　
　　秦浩笑了笑，从随身公文包里取出一份汇丰银行的汇款记录递给刘森。
　　
　　「一千万？你已经拉到投资了？」刘森惊讶的问。
　　
　　秦浩轻轻摇了摇头：「森哥是我第一个合作伙伴。」
　　
　　「那这钱.......」
　　
　　「我在股市上赚的。」
　　
　　这下刘森更是一副：你不要骗我的样子。
　　
　　「最近刘銮雄跟李氏家族的收购战，森哥应该听说过吧，我运气好，跟着喝了口汤。」秦浩淡淡说道。
　　
　　刘森自然不可能相信秦浩所谓「跟着喝口汤」的鬼话，他记得之前秦浩的本金一共才120万港币，现在变成了一千万，也就是说翻了将近九倍，这能叫喝口汤？
　　
　　「说说吧，你想怎么合作。」
　　
　　秦浩拿回汇款记录，随后正色道：「资金我有了，现在就缺进货渠道，当然我也不会让森哥白忙活，我分你一成的干股。」
　　
　　「一成太少了，而且你这一千万的投资也不够撑起这么大场面，不如这样，我们各投一千万，股份一人一半。」刘森大手一挥，直接否定了秦浩的方案。
　　
　　白拿的一成干股他丝毫没有放在眼里，他看中的是这个
　　
　　商业模式。
　　
　　「一半不可能，最多20%」
　　
　　「49%，公司可以由你掌控，我不插手经营。」
　　
　　「30%这是底线，如果森哥还不同意，我就只能另外找人合作了。」
　　
　　「35%不然我没办法跟家里交代。」
　　
　　「成交！」
　　
　　刘森握住秦浩的手，心里不禁有些感慨，在香港的富豪家族圈子里，他也算是数得着的年轻才俊了，然而对面这个比他还要小好几岁的年轻人，两年前还只是个工资五十多块的普通工人。
　　
　　几个月前也仅仅只是带着120万港币来到香江，现在却已经是身家千万，在跟他谈合作了。
　　
　　转过天，秦浩跟刘森签订了合同，刘森也十分爽快的把700万港币打到了公司账户上。
　　
　　「渠道方面我来搞定，钱也已经到位了，现在就差场地了，你打算把超市开在哪里？」
　　
　　秦浩拿出一份香港地图，手指在其中一片区域画了一个圈。
　　
　　刘森见状有些疑惑：「为什么是湾仔，而不是中环或者铜锣湾？」
　　
　　「中环跟铜锣湾的确是更繁华，可你确定还有那么大的地方给我们开超市吗？就算有租金也高得吓人，我们后期的运营成本也会很高，而且还有最重要的一点，中环跟铜锣湾根本就没有停车的地方，试想一下顾客如果提着大包小包去挤巴士、地铁，那还叫尊享精致生活吗？」
　　
　　「而且最重要的是，湾仔是连接香港岛和九龙的交通枢纽，在我们前期还没有能力扩张之前，既能服务香港岛的顾客，九龙的顾客过来也不会太麻烦。」
　　
　　听着秦浩的分析，刘森也是频频点头，同时也为自己先前的武断感到羞愧，对方虽然只是第二次来香港，但并不代表他对香港不了解，说不定人家私底下经历过十分缜密的调研，已经把香港的地理环境、风土人情都摸透了。
　　
　　接下来就是实地选址了，过程并不顺利，香港还是太小了，可供开发使用的土地要么是居民聚集区，要么就是无法商用的耕地。
　　
　　「刚刚看的那个面积已经勉强够用了，不行我们先定下来，等后续再开一家大点的分店？」
　　
　　跑了十几个场地，结果秦浩一个都没瞧上，刘森不禁有些心急，在香港只要不是太偏僻的地方，就不愁租不出去，别到最后连勉强够用的都没了。
　　
　　秦浩态度坚决的摇头：「勉强够用就是不够用，既然我们要做的是精品超市，给顾客的购物体验一定要高于其他的任何超市，试想如果顾客在一个闭塞的空间里挤来挤去，又何谈尊享精致生活？」
　　
　　

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