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第380章 商谈合作细节

第380章 商谈合作细节 (第2/2页)

只一口,秦峰就觉得这事稳了,这种罐头是他这辈子吃过最好的罐头,没有之一。
  
  可以说,这罐头的味道超出了秦峰的认知。
  
  这些罐头的口味,绝对配得上优品级罐头,而且,据刘俊生介绍,这些罐头具有天然优势,无食品添加剂,无白砂糖,无甜味剂。
  
  以黄桃罐头为例,整个罐头内部的果肉占比达65%,平均每个罐头重量为465克,果肉净含量达到了300克以上,按照68元每斤的价钱来看,这300克的果肉就已经超过40元!
  
  张富民和王铮也被这罐头的口味给征服了,每个人拿着勺子和碗,似乎不知道饱一样,吃相十分狂野。
  
  “唔,好吃,太好吃了,这经过工艺的罐头,味道竟然比新鲜的蜜果更上一层楼,真是太好吃了。”
  
  “是啊,这是我吃过最好吃的罐头,以前吃的那些都是垃圾啊!”
  
  秦峰和苏一鸣、刘俊生对视了一眼,三人心照不宣,这事八九不离十,稳了!
  
  只要对方说好,那成功合作这事的概率就增加了不少!
  
  整个晚上,苏一鸣并没有说几句话,全程都是秦峰和刘俊生在对罐头进行介绍。
  
  实际上,他也想看看秦峰是不是做生意这块料,如果他的谈吐有问题,那他再开口不迟,可是没想到,秦峰说话面面俱到,滴水不漏,虽然是个门外汉,但秦峰对罐头的介绍也非常到位,看样子是做了功课的!
  
  苏一鸣不会知道,秦峰为了这一次的合作事宜,早就跟刘俊生通气了,这些对罐头的相关介绍话术,也都是刘俊生教给他的!
  
  秦峰见时机已经成熟,便不再犹豫,他直接开门见山的说道:“两位老哥,罐头的味道,想必你们已经亲自体验过了,咱们谈谈价钱吧,怎么样?”
  
  张富民和王铮对视了一眼,交换了一下眼神,不过,这可逃不过精明的苏一鸣。
  
  “秦峰老弟,这个罐头,你想出多少钱?供货价和零售价你都得想好啊!”
  
  秦峰看了一眼刘俊生,见他点头,于是缓缓说道:“据我所知,市面上的465克的罐头,价钱不过是十多元一罐,最贵不会超过二十元,不过,这种罐头都是糖水勾兑出来了,不知道放了多少白砂糖和甜味剂,而且,他们的保质期非常久,里面肯定也是添加了不少防腐剂,我说的没错吧?”
  
  秦峰这一招以退为进,让苏一鸣连连点头!
  
  接着,秦峰继续说道:“刚刚你们也品尝过了新鲜的清水蜜果,这罐头的口味只会是更好,不会更差,蜜果罐头的优势是其他品类罐头不曾具备的,虽然保质期只有六个月,但却没有防腐剂,没有添加剂,不仅味道好,质量肯定也是没得说。”
  
  秦峰的话,得到了两位老哥的认同,这些观点他们都是有目共睹的!
  
  秦峰看了一眼二人的表情,知道他俩已经被自己的话术给吸引到了,既然如此,接下来谈价钱就容易多了。
  
  “谈到价钱嘛,这就不得不对标新鲜的清水蜜果了,这蜜果在拉图酒店限量供应,是论份卖的,一份果盘就要288元,里面的分量你们应该也清楚有多少,而且,零售的话,这种蜜果要卖到68元一斤,而且还是有价无市,限量供应!”
  
  “所以嘛,我这个蜜果罐头价钱肯定不能太低了,要不然,还真就对不起蜜果这个招牌。”
  
  “我和刘副厂长商量了一下,第一批清水罐头的供货价就定为每罐50元,零售价定为99元,这样,你们每一罐的毛利润空间就49元,怎么样?你们考虑一下。”
  
  听到秦峰的报价,张富民和王铮露出一丝犹豫的神色,不过,他们眼底那份狡黠,却没有逃过秦峰的视线!
  
  看样子,这两个老板应该是被这个报价打动了,只不过,他们想要争取更多的利益罢了,这是商人共有的特性!
  
  秦峰看破不说破,就想看看他们接下来怎么说!
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