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第343章 橘子手机出海战略

第343章 橘子手机出海战略 (第1/2页)

一大段对比之后,雷军朝着台下问:“小米手机到底卖多少钱啊?我们到现在为止没有公布过任何数据,网上有说2600的,有说卖1600的,有说我们的成本1200的,反正供应商都在这里啊,1200能做的出来吗?你要做的出来,我全部交给你做。”
  
  “这个……小米手机我们经过很长一段时间的思考,也和供应商进行了反复的交流,我们希望能够满足粉丝要的质优价廉的目标。特别是橘子科技的陈总,最开始采用电子商务手段来发售新手机的方式给我提供了思路,我们把渠道成本全部干掉,我甚至不打算投市场成本,我说好的产品会自己说话,我们要把产品顶到足够便宜的价钱。”
  
  说完雷军按了下PPT切换器,大屏幕上跳出了“1999”四个阿拉伯数字。
  
  全场瞬间人声鼎沸!
  
  不少人开始激动的大喊大叫。
  
  等到闹腾完后,雷军笑着说:“我想和大家说,其实这个价格对小米来说压力非常之大。因为这里面包含了海关税、增值税、教育附加税、城市附加税还有专利费,还有我们全部货真价实的选择了市场一流供应商和一流的产品,也欢迎同行帮我们做拆借测试。这样的价格真是在跳悬崖。”
  
  在发布会的最后,陈年、李学凌、俞永福都纷纷上台表达了对雷军的支持。
  
  你要问陈平江为啥没上台,因为雷布斯不敢……
  
  发布会结束后,陈平江、林斌和周光平和雷军告了别,随后离开了798艺术区。
  
  果然和陈平江设想的一样的是,这头发布会刚结束,那头网络上已经铺天盖地的报导了。
  
  “果然和陈董你说的一样,雷军采用我们销售S1时候的套路,在网上先搞预售拿定单,然后拿着订单再去购买元器件,找工厂生产。”
  
  陈平江笑着问两人:“你们猜他们预订数能到多少?”
  
  林斌想了想道:“20万?”
  
  周光平:“具体数字我猜不出来,不过怎么也不会有我们高。”
  
  林斌笑着道:“那怎么能和我们比,首先雷军的知名度就没法和陈董比,其次宣传渠道也要少很多。我们开发布会的时候,iPhone还没有进入国内,智能手机市场几乎等于一片空白。而现在小米手机的对手不仅有iPhone、有三星、有htc,最重要的是还有我们。”
  
  仅仅一天后,小米对外宣传,首批一定人数达到了30万。
  
  陈平江对这个数字持有怀疑的态度,以前或许有30万,现在还有吗?
  
  当年的小米,从同年10月20日开始,正式通过小米网开始发售,经过4轮抢购,在资金、产能严重不足的情况下,到三月初卖出第100万台小米手机。
  
  现在还会有吗?
  
  陈平江得打个问号。
  
  不过,不管怎么说,小米在网上这波话题讨论度起来了,不过热度相比于橘子发布S2时,差的不是一星半点。
  
  “良心手机啊,这么高配置的手机居然只要1999元。抱歉了,橘子S2,我要离你远去了。”
  
  “良币驱逐劣币,小米杀出2000元以下的价位能让很多小作坊冒牌手机关门。”
  
  “真香啊,不是橘子S2不好,而是小米更有性价比。”
  
  “抱歉,看惯了我的橘子S2,实在欣然不来小米有哪里好看的。拍照功能,HIFI高保真要啥啥没有。”
  
  “在我这个iPhone4用户看起来,丝毫提不起半点波澜,要换手机也是等到年底换iPhone4s。”
  
  “橘子第一代1分钟预订数是43642台,1小时是51万台,相比之下小米一天才预订出去30万台,有点弱哦。”
  
  “何止,橘子手机预订是要花钱的,而小米预订是免费的,其中水份肯定很大。”
  
  “……”
  
  网友们自发的分成了三派。
  
  米粉、橘粉和果粉。
  
  开始还能正常的交谈,随后直接点燃了战火。
  
  这个时代的网民比20年代的网民刚了不知道多少倍,有事儿那是真上啊。
  
  最后雷军不得不出来灭火,发了一封声明。内容大意是:小米还是家新公司,正处在学习当中,对行业的老前辈们无比敬重。
  
  陈平江此时已经回到东江开会了。
  
  “小米要到10月20日才会公开发售,前10万名才能在10月底拿到手机,剩下的20万估计要到年底了。目前看来,对我们的影响并不大。小米这种拿着订单去找工厂固然可以去库存,但是产能也跟不上,他不像我们当时准备了一大部分现现机。”
  
  周光平也提建议:“嗯,产能的问题,我相信他们翻过年就能解决了,也就是说到明年小米手机会对我们的销量产生实质性的冲击,今年下半年也就还好。那到3月份的时候,我们的S3也将出来了,到时候我们会和小米重新拉开代差。它的价格也就不会对我们产生冲击,而在那个时候我们会把s2的手机价格降下去。”
  
  陈平江点点头表示可以。
  
  如同周光平所说,小米手机真的爆发,也要等到2012年的一二月份,陈平江犯不着先砍自己一刀。
  
  但是s2不降价,不代表s1不能降。
  
  会议当天,小橘子s1的价格就被调降了500元,售价也来到了1999元。
  
  橘子s1虽然说是上一代的老款,但到现在也才不过一年半的时间,并不算过时。
  
  当天雷军就打个电话过来,特地表示感谢,对小米来说,只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去,就算是放了他们一条生路,至于s1的话就无所谓了。
  
  让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好,哪部手机更有性价比的话题,吵得越来越不可开交。
  
  公说公有理,婆说婆有理,有人觉得小米好,有人觉得橘子好,还有人看上了三星苹果。
  
  “感觉是不是有点碰瓷啊?那小米的总预定数才30万,本身还是免费预约,怎么这么多人都在讨论小米?”
  
  “你才知道吗?这些人的号当中有不少都是一级的小号,还有注册不过两三天的号,显然就是有备而来。逮着苹果厂,逮着橘子,目的就是为了为了蹭热度。”
  
  

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