第七十八章 策略 (第2/2页)

陇省的乳业在全国只能算是第二梯队，而郭阳又定下了方向：具备液态奶加工能力的乳企。
　　
　　范围顿时就很小了，但却始终找不到合适的目标。
　　
　　至于天禾种业，则是因为周边县市的小公司太多，且混杂，工作人员开始调研没多久就有点晕头转向了。
　　
　　郭阳也是第一次玩资本运作，很多事项也没有实际经历过，聘请的外部团队也多是在法律、会计等领域。
　　
　　这时，严群突然站了出来，接连几次为调研团队找到了方向。
　　
　　内部并购团队培训会上，严群站在台上侃侃而谈，意气风发。
　　
　　和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。
　　
　　“并购的目的是快速的扩大企业规模，扩宽品种和销售区域。”
　　
　　“并购绝对速度不要求多快，但每次并购的都要是优质企业，所以实际上的扩张速度不会慢。”
　　
　　“因此我们首先要筛选掉规模小、竞争主要靠价格手段的小公司，天禾的目标应该是省内知名种企。”
　　
　　“前期我们也做了简单调研，省内市场占前几位的分别是：沙洲种业、东方农业、登海先锋、丰乐、华种九泉分公司，九泉农科所等。”
　　
　　“但这些都是国企或者合资公司，而且除了沙洲种业利润数据好看些，其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。”
　　
　　“并且在所繁制的各种作物中，除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外，蔬菜的占比只有1%，花卉甚至没有自主品种……”
　　
　　郭阳也在台下学习着。
　　
　　听到这，他觉得天禾现在虽然没有营收，但从自有品种来说，在省内肯定是当属前列了。
　　
　　“最终，经过我们的一番筛选，初步定下了三个目标：上洋种业、蓝天种业和辉煌种业。”
　　
　　郭阳有点讶然的看着严群。
　　
　　“初步调查后，三家公司的资产规模都不超过3500万元，而且管理都比较规范，也不存在历史遗留问题……”
　　
　　辉煌种业是郭阳的一块心病，忍不住起身打断道。
　　
　　“此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。”
　　
　　在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。
　　
　　郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。
　　
　　“我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。”
　　
　　“可能是前期的沟通方式不对。”
　　
　　郭阳坐了下来。
　　
　　他当初是怎么和辉煌沟通的来着？
　　
　　吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。
　　
　　吴峰：？？？？
　　
　　郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。
　　
　　只听严群继续向众人传授着经验。
　　
　　“并购执行谈判非常讲究策略。”
　　
　　“很多种子企业“小富即安”的思想比较普遍，“宁为鸡头、勿为牛后”，对被并购有抵触情绪。”
　　
　　“所以，在谈判的时候，要避免使用‘收购、整合’等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅速。”
　　
　　“‘收购’这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。”
　　
　　“整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……”
　　
　　严群讲解得越来越细，越来越深入，也说了很多的小套路。
　　
　　从种业企业如何调查研究，到并购执行谈判，以及最后如何整合种业育繁推团队。
　　
　　参加培训的员工都听得如痴如醉。
　　
　　到最后，天禾办公室里的其它员工也有不少跑来蹭课。
　　
　　培训结束后，会议室里响起了雷鸣般的掌声。
　　
　　郭阳也感觉他此前让严群跑去村里和村民、村委斗智斗勇有点过于屈才了。
　　
　　并且，看着员工们如此认真的学习，他觉着像这样的培训会，以后应该多组织些。
　　
　　带薪培训，员工的认同感应该咔咔的往上涨吧！
　　
　　同时又能加速培养企业内的高级人才。
　　
　　郭阳继续思索着。
　　
　　培训的范围也应该扩大些。
　　
　　可以从内部选拔一些有潜质的人才和中高级干部，对这些人适当的投入些培训资源和经费。
　　
　　这样才能早日建成成熟团队。
　　
　　同步也可以加强企业文化的建设。
　　
　　等天禾的种子，苜禾的牧草饲料和乳制品开始生产销售时，为了快速推开市场，肯定免不了四处并购。
　　
　　而母公司和子公司企业文化是否融合也是并购能否取得最后成功的关键。
　　
　　郭阳将这些记了下来，然后一一的交办了下去。
　　
　　而在完成这些事后，郭阳不得不回老家一趟了。
　　
　　家里大哥多次打来电话问情况，都被他以忙为理由给搪塞了过去。
　　
　　但总逃避也不是办法。
　　
　　而且，他听说村口大妈们传的越来越离谱，再不回去，就该传闻他进监狱啦。